Formation - Construire et déployer sa stratégie commerciale

Cette formation à la stratégie commerciale propose aux managers commerciaux une méthode simple pour élaborer leur business plan et en faire un outil de performance.

Élaborer sa stratégie commerciale nécessite de combiner l'analyse amont, un positionnement commercial, la fixation des priorités d'action pour développer le chiffre d'affaires. Il s'agit également d'associer la force de vente jusqu'à la mise en œuvre.

Durée: 35.00  heures ( 5.00  jours) 

Profils des apprentis

·   Directeur et responsable commercial, directeur commercial régional, directeur des ventes, chef de marché, chef d'agence.

Prérequis

·   Aucun.

Accessibilité et délais d'accès

Nos formations peuvent se tenir sous les formes suivantes :

•               Inter-entreprises (participants venant de plusieurs entreprises pour une même session de formation). Ces formations ont lieu dans une salle louée par l'Organisme de Formation.

•                Intra-entreprises (les participants sont, en règle générale, d'une seule et même entreprise). Ces formations ont lieu dans une salle mise à   disposition par le client.

·       Les formations peuvent se tenir, en présentiel, en distanciel (dispositif accessible pour la plupart de nos formations) ou les deux (présentiel et distanciel).
vérification de l'accès PMR et mise en place de moyens adaptés à chaque handicap
(tri temps, ordinateur, souris.....) 

Supports de cours en format accessible :

·       Fournir les documents de formation en formats accessibles, comme les PDF balisés pour les lecteurs d'écran, les versions en braille, ou les versions en grands caractères.

·       Proposer des transcriptions textuelles des contenus vidéo ou audio.

Réserver des places spécifiques pour les personnes en fauteuil roulant avec un espace suffisant pour se déplacer.

Prévoir des places de parking réservées à proximité de l'entrée.

Qualité et indicateurs de résultats 

100% DE SATIFACTION DES APPRENANTS EN 2025

0 RUPTURE EN 2025

délais

4 semaines

1. ·   Élaborer le plan d'actions en lien avec la stratégie, et faire adhérer à la force de vente.
2.    Analyser le portefeuille client et la performance commerciale.

·   1 - définir les priorités de l'action commerciale en matière de stratégie

Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux.

 définir sa zone de responsabilité.

définir sa stratégie d'objectifs. Évaluer les ressources nécessaires tant humaines que financières.

  2 - Analyser son marché pour identifier les priorités stratégiques

Analyseur : le portefeuille client ; le portefeuille produit ; les couples clients/produits ;

construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.

3 - Décider des actions et construire son business plan définir ses choix en fonction de son analyse. Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire. 

 4 - Déployer le business plan Formaliser et communiquer le plan d'actions commerciales. Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d'actions individuels.

Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management.

Établir son tableau de bord pour piloter et suivre les actions commerciales. Mise en situation Exercice : construire son tableau de bord.

Organisation de la formation

Équipe pédagogique

ACTION DE FORMATION

Nos formateurs sont des experts dans leurs domaines de compétences.

Moyens pédagogiques et techniques

· émargement des feuilles qcm

 Méthodes : mise en situation participative

Dispositif de suivi de l'exécution de l'évaluation des résultats de la formation

· Recueil des attentes des participants par le formateur au début de la formation AL orale. Évaluation des acquis et des connaissances en début et en fin de formation au travers de quiz de connaissances orales, questionnaire, exercice de reformulation, mise en situation…). Test de satisfaction à chaud.

Modalités d'obtention :

o Résultats attendus à l'issue de la formation  

o Validation des acquis par test QCM ou cas pratique mise en situation en fonction.  

o Délivrance d'une attestation d'action de formation  

Suivi :

ou Feuilles de présence  

o Questions orales ou écrites (QCM)  

ou Mises en situation  

o Formulaires d'évaluation de la formation  

o Certificat de réalisation de l'action de formation  

Prix ​​: A PARTIR. DE 3500 EUROS